近段时间， 医药反腐事情上了微博热搜，本来行业内部广泛传播的消息破圈了，整个行业都被推到了风口浪尖 。随着医疗反腐工作进一步推进， 已有多家药企负责人被带走调查，医疗学术会议也被迫中断取消。

近期，医药股集体受挫，多家医疗类公司股价持续跳水。市场普遍认为，这与本轮医疗反腐的力度有关。消息面上，国家卫健委等十部门近日联合召开打击医药腐败视频会议，部署开展为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作。 连日来，浙江、广东等地卫健部门紧跟政策部署，推进医药腐败和医疗不正之风专项整治行动。

值得一提的是，此次医疗反腐波及面颇大，除了严查“一把手”、管理层和医务人员贪污、受贿等违法违规问题外， 对行贿方的查处力度也在加强，已有多家药企负责人被带走调查，医疗学术会议也中断取消。

(资料图片仅供参考)

小编了解到，上至中央，下至地方，有众多纪委、监委和卫健、附属医院的高级别官员列席或以视频方式参加了此次会议，各地区医院及与医疗密切相关的机构近期也在相继召开内部反腐倡廉和自查自纠大会，足见此次全国打击医疗腐败的力度、广度和深度。

医疗系统作为最直接的相关方，今年以来已有约160名医院院长、党委书记落马，科主任、医学院校和医保、卫健领域也在严查腐败问题。此前消息，已有大三甲医院要求医务人员清退近五年来收受的“讲课费”等费用，并将其认定为“不合理报酬”。

对于长期依赖销售投入以带动业绩增长的医药行业来说，部分药企已经“闻风而动”。近期已有医药投资者和企业方陆续行动，主动学习、研讨相关政策，以提高其经营合规性。

大家听闻各种各样的消息，因此，很多医药代表对前途感到很悲观，认为学术推广不行，没法做了。

医疗行业人士分析，本轮医疗反腐属于行业内的短期阵痛，是正常现象。 从长期来看，他认为反腐有利于为药企营造良好的经商环境，从而降低其推广、销售成本。

个人认为，这只是短期应激反应，长期来看，学术推广有其价值所在，因为药品研发成功到医生的临床使用，这中间有巨大的信息鸿沟，这是我们从事医学信息传递工作所有人不会被抛弃的根本原因所在。

在短期应激反应过后，大家一定会回归理性，可能会带来两种切切实实的变化。一种变化就是说客户对讲课、主持一定会有戒备心理，很多挂羊头卖狗肉的那种行为，客户肯定不敢再碰了。大家都知道已经有医院发出通知，医院倒查5年讲课费，所有不合规都会吐出来。所以，客户包括监管者其实对合规和不合规心里都是有数的，经过这段时间，如果你以前跟客户接触都是不合规，也没有什么合规的项目跟进，那么，在客户心里，你就是高风险的，他是不敢跟你合作的；第二， 对于合规厂家，合作一定还会存在，现在国家打击也是不合规的推广行为，医院让医生吐出的也是“假借”学术名义下不合理的讲课费、主持费 等，那么，医生之间学术交流、讲课也好，学术的需求都会慢慢出来。在满足这些需求的情况下，如何满足合规的要求？

现在之所以大家很悲观，是因为大家觉得脱离了原来的方法后，不知道该怎么去做，但实际上，什么是合规，大家心里都知道，你本心是对的，以此做为出发点才有可能后面少犯错。那么，更具体该怎么做呢？合规的学术推广应该满足三个基本条件：动机、过程和结果都合规。

所谓的动机指的是， 必须是基于必要性去做的学术推广，这就要求药企在做学术推广时，必须从患者获益的角度去考虑必要性，这点是学术推广行为的基石 。只有基于学术必要性的推广，才能去满足国家关于医药代表备案制等等的客观要求，让推广的内容、推广的行为、推广的方式等都是合规的，从而实现推广过程的合规。结果合规，指的是推广结果可公开，通过学术推广结果去评估，不是评估销量，而应该评估医生认知，并且将医生认知提高后，患者获益是什么讲清楚，由此形成一个完整的闭环。

回归到学术、回归临床之后，应该怎么去做医学信息的传递，如何寻找可持续增长之路为主题， 有专家认为应该以诊疗六步为基础，从品牌竞争到全适应症推广到引流增效等，一层层打上去，逐步扩大你的市场 。处方药推广其实是一个半封闭市场，其相应市场潜力、增长维度其实是能够推算出来的。

关键词：