路德环境(688156)08月03日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：今年5月，公司先是中标连云港碱渣治理运营项目材料采购（中标金额9400万），后又与中核环保工程签订总金额5.18亿的《连云港碱渣治理与资源化利用创新示范项目A工艺运行专业分包合同》，请问碱渣的市场规模有多大？公司有无竞争对手？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。根据国家统计局数据，2022年全国纯碱产量2920.20万吨，对应碱渣产量约860万吨。公司在碱渣治理领域已深耕17年，形成了一套完善的系统的碱渣治理及资源化利用技术体系和产业化路径，获得3项国家级发明专利和7项实用新型专利，且两次通过连云港市连云区政府和中核环保有限公司联合组织的院士专家评审团的专业评审，为碱渣治理项目落地打下了坚实的基础。在碱渣治理领域，无论是技术沉淀还是产业化路径探索，公司都有着较强的竞争优势。感谢您的关注。

(资料图片仅供参考)

投资者：现在国内一年生产啤酒糟1000多万吨，每年还成上升趋势，传统上多降啤酒糟进行填埋，利用率极低，贵司又有啤酒糟的技术，为什么不去布局啤酒糟呢？能再造一个路德。

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司优先布局白酒糟生物发酵饲料业务，深挖白酒糟等酿酒副产物的价值，未来会逐渐拓展到啤酒糟、酱油糟等有机糟渣领域。感谢您的关注。

投资者：请问一下仁怀路德的进展情况。

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司就仁怀路德项目于2018年与仁怀市政府签订了投资协议，但因项目用地后被贵州省政府划归到风景名胜保护区，仁怀市工业用地指标紧张，因此该项目暂缓至今。公司与仁怀市招商局、自然资源局正在紧密沟通，争取该项目易地建设。感谢您的关注。

投资者：请问新产品蔺福的规划产能是多少？在哪些生产基地生成？计划在什么时间可以满产达产？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。目前，蔺福系列产品在古蔺路德、金沙路德生产，新产品产能将根据客户需求进行调整，预计占公司当前产能的10%-20%。公司将努力在9月份完成产能爬坡，尽快达到满产状态。感谢您的关注。

投资者：公司的碱渣业务毛利率和净利率水平大致在什么水平？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司的连云港碱渣治理运营项目预计8月中旬开始运营，目前还未形成收入，毛利率和净利率暂时无法确定。感谢您的关注。

投资者：请问公司，21年制定的股权激励方案，受22年业绩目标均未达标，那该方案在23年还继续吗？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司2020年限制性股票激励计划尚在执行过程中。感谢您的关注。

投资者：请问董秘，目前在手的传统工业淤泥与泥浆订单还有多少没有履约完成？预计在接下来多久履约完成？今年截止至目前新签订单是多少？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司目前在运营项目包括黄石春湖、九江两湖、云南个旧、绍兴滨海等，项目完工的具体时间以合同约定为准。截止到2023年6月30日，公司新签项目有九江两湖、连云港碱渣治理运营服务项目等。感谢您的关注。

投资者：公司股价出现较大调整，请问公司的生产经营是否一切正常，是否有应披露而未披露的信息？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。目前公司生产经营一切正常，今年的经营目标、新客户开发都在正常推进过程中，并不存在应披露而未披露的信息。感谢您的关注。

投资者：请问贵公司2023年5月27日的增发价，定价基准日为哪天，为什么选择那一天？贵公司用13.57元的远低于当前价格的增发价进行增发，严重侵犯中小投资者利益。

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。本次发行的定价基准日为公司第四届董事会第一次会议决议公告日，即2022年5月16日。向特定对象发行股票的价格为13.87元/股，不低于定价基准日前二十个交易日公司股票交易均价的80%，上述均价的计算公式为：定价基准日前二十个交易日股票交易均价=定价基准日前二十个交易日股票交易总额/定价基准日前二十个交易日股票交易总量。鉴于公司2021年年度权益分派方案（每10股派发现金红利3.00元）已于2022年6月22日实施完毕，根据本次发行股票定价原则，对本次发行股票的发行价格做出调整，本次发行股票的发行价格由13.87元/股调整为13.57元/股。本次向特定对象发行股票事项完全符合相关法律法规要求，并不存在侵犯中小投资者利益的情况。感谢您的关注。

投资者：请问公司二季度的酒糟饲料价格相比于年初是否有变化？新工厂的产品产销水平如何？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司二季度的酒糟饲料价格相较于年初并没有发生明显变化。金沙工厂二季度完成竣工验收、消防验收，在工厂验收后公司进行了部分产品试销。公司将努力在9月份完成产能爬坡，尽快达到满产状态，达到产销平衡。感谢您的关注。

投资者：您好，尊敬的董秘贵公司目前主营业务于2022年已经从环保行业变更为生物科技行业，请问是否有变更公司名称的计划，比如路德生物

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。目前公司暂无变更名称的相关安排。感谢您的关注。

投资者：听说贵司酒糟饲料已经滞销，请问是否属实？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司白酒糟生物发酵饲料不存在滞销的情况。公司上半年白酒糟生物发酵饲料销量为3.46万吨，同比增长25.90%，其中，6月销量约5800吨。公司7月白酒糟生物发酵饲料销量约9000吨，古蔺路德和金沙路德产品销量分别约为6600吨、2400吨，环比大幅提升。公司积极推进客户开发工作，并初见成效，具体情况请关注公司后续公告。感谢您的关注。

投资者：近期鱼粉价格暴涨，公司产品是否可以替代鱼粉？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司白酒糟生物发酵饲料产品虽不能取代鱼粉，但作为水产饲料功能性原料依然有着十分广阔的利用空间。目前，公司的倍肽德和蔺福系列产品在草鱼、罗非鱼、甲鱼等水产养殖饲喂试验中，对于提升草鱼增重率、降低饵料系数，改善罗非鱼肠道酶活性、促进鱼的消化能力和免疫力的提升，以及提高甲鱼生长性能和促进摄食等方面表现出很好的效果。感谢您的关注。

投资者：请问董秘，跟中核环保签署的合同，处理的碱碴主是指什么？是指核工业相关的碴还是自然环境下的盐碱碴？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司与中核环保工程有限公司签订的合同中处理的碱渣是指连云港碱业有限公司的存量碱渣，属于工业废渣。感谢您的关注。

投资者：公司的碱渣业务签约对象为什么是中核环保而不是连云港碱业公司本身？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。2021年4月，中核集团与连云港市政府在环保、新能源、核电技术服务等领域签署了一系列合作协议，其中包含连云港碱渣治理与综合利用项目，由中核集团旗下子公司中核环保有限公司牵头。公司凭借多年在碱渣治理领域创新探索所取得的成果，与连云区政府和中核环保建立紧密合作。2022年以来，公司碱渣治理和综合利用项目实施方案，先后两次通过了由连云区政府和中核环保联合组织的专家评审会，并成功获评为“中核集团合格供应商”，承担连云港碱渣治理运营项目材料采购和A工艺运行专业分包的任务。感谢您的关注。

投资者：除了连云港碱渣业务之外，公司还在全国其他哪些地区在开展此类业务的拓展？公司具备哪些特有的处理技术可以在和其他竞争对手比拼中胜出？

路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司攻克困扰碱渣治理的技术难点，形成了一套系统的碱渣处理及资源化利用技术和工艺，包括碱渣固盐、碱渣脱水固结制备工程土等技术，创新提出了采用HEC高强高耐水土体固结剂改性、固结碱渣和尾矿砂制作工程土的方案，对碱渣、尾矿砂进行改性、处理，既可解决碱渣排放及堆存占地问题，盘活土地资源，又能减少工程建设中的土石开采，助力保护绿水青山。感谢您的关注。

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