作者｜晏涛

618之后，跟一些从事电商、餐饮和线下零售品牌的朋友聊了聊，有人说惨淡无比，有人说冰火两重天。

总之，消费市场远没达到大家对疫情解封后的预期。

(资料图片仅供参考)

今年的618，不论是天猫、京东、还是拼多多，没有平台公开618的具体GMV，结果一定也是不好看的。

后来，跟一个银行行长聊天，他们刚取消了一款1.7%年化的保底理财产品，非常灵活，随存随取，他还推荐我购买。现在保底随存随取的产品基本没有了，要么利率1%以下，要么定存1年以上。

这种降低存款利率的操作，就是让大家少存钱，把钱拿出去投资和消费，可见消费多么疲软。

面对这样的现状，作为创业者和中小企业主，我们可以做些什么，来维持和发展生意。

这里我总结了跟他们聊天中提到的一些建议。由于每个人的视角和情况不同，不一定每条合适你，但可以供你参考。

1、适度降低预期。根据市场变化调整，不丢脸，不要给自己和团队过度承压，留得青山在不怕没柴烧，团队信心比黄金还重要。

2、聚焦主业务，不要轻易换赛道。现在哪个行业都不好做，网上总有人告诉你XX行业赚钱很快，多半是割韭菜骗人的。

3、减少纯广告费用，增加低成本营销和主动销售。现在人群消费欲不高，同样曝光100人，过去大家敢消费，有50人会买，现在可能只有10个人买，广告ROI显著降低，当下减少硬广投入，等到消费欲恢复，再加大投入。

同时加大私域流量，内容种草，产品试用营销方式。同时加大对老用户的主动关怀营销，比如1V1私信。

4、增加不同价格带的产品，覆盖不同消费力的人群。比如以前卖100-150，现在可以增加50-100区间产品

5、增加新产品种类，让同一群人买的更多。比如以前卖男士沐浴露、洗发水，现在可以增加卖牙膏，洗面奶。

6、增加销售渠道。原有渠道已经成熟，比如天猫淘宝，京东，那可以再增加拼多多，抖音等渠道，这种方式可能会新增人员成本。

7、优化人员结构，通过调整业务，优化流程，缩减人员，降低成本。

8、尽快砍掉不盈利的项目，除非能自造血。不要犹豫，不要犹豫，这么做可以立即节省现金流。

9、照顾好自己的身体。身体和身心健康是创业的本钱。一定会有压力和焦虑，一定要学会主动的缓解和释放，最好能够坚持一种锻炼方式，晨跑，跳绳，八段锦，太极都可以。

10、照顾好家人。家人是我们创业和企业经营的后盾，不能忽略他们，来自家人的爱，会是我们面对困难的勇气。

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